Perencanaan Pemasaran

                 
                                 

Baik pria maupun wanita sekarang ini sangat memperhatikan penampilan mereka. Terutama seorang wanita sangat memperhatikan penampilannya, mulai dari ujung rambut sampai ujung kaki. Wanita berpikir bagaimana supaya lebih terlihat cantik, menarik, menjadi pusat perhatian dan mengikuti life style. Salah satu cara yang dilakukan wanita adalah mereka pergi ke salon untuk melakukan perawatan. Wanita pergi ke salon untuk potong rambut, tonik, catok, creambath, hair mask, hair spa,facial, extention, melentikan bulu mata, keriting, toning, mewarnai rambut, highlight, smooting, rebonding, bleacing, make-up  dan lain-lain. Wanita rela mengeluarkan anggaran khusus untuk melakukan perawatan-perawatan tersebut dan mereka betah berjam-jam di salon untuk melakukan perawatan. Wanita pergi ke salon minimal dua minggu sekali atau maksimal satu bulan sekali. Membuka usaha salon mempunyai prospek yang bagus. Mengapa? Seperti yang kita lihat wanita tidak  akan pernah merasa dia cantik. Mereka akan terus mencari cara supaya terlihat  cantik dan menarik. Membuka  usaha Salon tidak akan pernah mati, salon akan terus dicari oleh wanita  setiap saat. Melihat situasi yang seperti ini maka akan membuat orang tertarik untuk mempelajari ilmu tentang salon. Sebagai seorang wanita, saya Yuvita ayu lestari juga sangat senang dengan kecantikan dan juga sangat memperhatikan penampilannya. Awal mula dengan senang akan kecantikan saya mulai tertarik untuk mempelajari ketrampilan tentang bagaimana cara menggunakan alat-alat kecantikan dan memenuhi kebutuhan wanita supaya terlihat  cantik dan menarik. Untuk itu saat kegiatan belajar kampus dinonaktifkan menjadi perkuliahan Daring saya mengikuti kursus kecantikan di klinik kecantikan  selama satu tahun. Saya belajar  kursus kecantikan untuk menambah pengalaman, saya  bekerja di salah satu  Salon guru privat saya selama satu tahun 

 Untuk mengembangkan suatu usaha perlu perencanaan program yang matang dan terorganisir supaya program-program yang telah direncanakan dapat berjalan sesuai dengan rencana. Tidak menutup kemungkinan rencana program program yang telah dibuat dan direncanakan mengalami suatu kegagalan yang dipengaruhi oleh faktor-faktor. Baik itu faktor dari dalam usaha yang akan dikembangkan juga faktor dari luar misalnya faktor dari para konsumen ataupun pelanggan dari  Salon ini. Rencana program-program yang akan dilakukan untuk jangka waktu empat bulan depan dalam pengembangan bisnis Salon ini berupa penambahan karyawan, alat-alat salon, perbaharuan laporan keuangan, dan untuk jangka panjang akan direncanakan penambahan fasilitas jasa salon seperti spa.

 Rencana pemasaran Rencana pemasaran yang akan dilakukan adalah mengadakan

a. Promosi Promosi yang akan dilakukan dengan membuat brosur yang nantinya akan dibagikan kepada para konsumen atau  pelanggan Salon dan juga kepada masyarakat sekitar khususnya para mahasiswa di sekitar Jakarta.

b. Menambah produk-produk kecantikan Dengan menambah produk-produk kecantikan seperti cream-cream kecantikan produk yang dimiliki akan lebih lengkap dan variatif. Sehingga apabila konsumen menginginkan suatu merek produk kecantikan akan tersedia dan produk-produk yang dibeli tentunya produk-produk kecantikan yang berkualitas dan aman bagi konsumen. 

Pengembangan usaha salon ini saya lakukan karena saya melihat bahwa salon mempunyai prospek yang sangat bagus. Dapat dilihat bahwa penduduk Indonesia sebagian besar adalah wanita. Wanita itu tidak bisa lepas dari kecantikan. Wanita selalu ingin tampil cantik dan menarik. Salah satu cara yang digunakan wanita untuk mempercantik diri adalah pergi ke salon. Saya juga senang pergi ke salon terutama untuk perawatan rambut seperti potong rambut, warna rambut dan creambath. Biasanya saya pergi ke salon setiap satu bulan sekali. Untuk itu mengapa saya ingin mengembangkan usaha salon ini dan saya mempunyai suatu keinginan untuk membuat usaha salon.

strategiSTP(segmentasi,targeting,positioning)SalonKecantikandalammenghadapipersaingan,danmenjadiacuanuntukpemberdayaansertapengambilankebijakan selanjutnya.Bedasarkanhasilpenelitianyangdilakukan,bahwaSalonSalonKecantikanyang saya miliki dalam menghadapipesaingmemposisikandirisebagaiperelungpasar(marketpasar).Produkpelayananjasanyamenggunakanmultisegmentasipasardengan

mendesainpenawaranyangberbeda-bedauntukmasingmasingsegemen.Penyeleksian

segmenpasarSalonkecantikandilakukandenganpemasaranyangdibedakan(differentiated

marketing).Salonkecantikansetelahmelakukanpertimbangan-pertimbanganmenentukan

targetpasarnyayaituremaja,dandewasasedangkanuntukmanulayanginginmelakukan

perawatansalonkecantikansiapmenawarkanpelayananhomeservice.SalonKecantikan

melakukanpositioningdengancaramenempatkandirisebagaisalonunggulankeluargadi

benakkonsumen,penempataninidilakukandengancaramembandingkanprodukpelayanan

jasanyadenganprodukpelayananjasapesaing.Carayangdigunakandalam

membandingkannyayaitudenganmenonjolkankelebihan-kelebihanyangditopangadanya

diferensiasisepertipembedaanproduk(konten),pembedaanpelayanan(konteks),dan

pembedaaninfrastruktur.

Segmentasi,Targeting,Positioning

1A.Variabeldemografi

1.PelajarSMP-SMA:12–18tahun

3.Mahasiswi:18–23tahun

4.Wanitakarier:>24tahun

5.Iburumahtangga:>19tahun

6.Lanjutusia:>50tahun

DalamkategoripelajarSMP-SMA,disesuaikandengankebijakanmasing–

masingsekolah.beberapasekolahswastatidak

adalaranganuntukperawatanwajahkrnaperawatanitupentingdantidkmenampakan warna,lalumelukiskukuasalkantidakmencolok.Konsumenyangdikualifikasikan

berdasarkanpendapatanyaitu:

1.Pendapatanrendah:<UMR

2.Pendapatansedang:UMR

3.Pendapatantinggi:>UMR

B.Variabelpsikografis

Konsumenyangdipengaruhigayahidupmoderndanmempunyaikepribadianselaluingin

tampilcantikyangdisertaidenganseleradanminatyangtinggiterhadapnailart,facial

wajahdancolouringrambutSepertimerekayanghobidanmenjadikansebagaisuatu

rutinitasyangtidakterlepasdarihidupmereka.

Kemudianbagimerekayangdibatasiolehpantanganataukebudayaantertentuseperti

wanitamuslimahtidakbisamenggunakanjasanailartinidikarenakanmerekaakan

mendirikansholat.Jadidengankatalainnailartinidiperuntukanbagiwanitayang

tidakmempunyaipantanganterhadapnailart.Namunterdapatalternatiflainseperti

ditawarkannyaperawatankukusepertipedicuredanmanicureyangtidakmenjadipantangan

bagiwanitamuslimah.Tetapiuntukkedepannyaakandilakukanlagiinovasiyangdapat

menjangkauwanitamuslimahsepertipenggunaanpacaratauinai.

TARGET

TargetutamadariPerawatanWajah,NailArt,,EyelashadalahusiaRemaja

sampaiWanitalanjutusiayangtentunyamempunyaihobimeriaskuku,Perawatanwajah,

EyelashdanColouringRambutberkepribadianyangmengikutitrenddantidakdibatasioleh

pantanganataukebudayaantertentudengantidakmemandangpendapatanmereka.

Kemudianuntukwanitamuslimahditawarkanperawatanwajahdankukuyangtidak

menjadipantanganbagimereka.

Positioning

PositioningyangingindicapaidalammengembangkanSalonKecantikanadalahsebagaijasa

melukiskukuyangmenjangkausemualapisanumurmasyarakattanpamembedakandari

pendapatanmerekadanperawatanwajahygsangatbnyakmanfaatnyatentuuntukusia

remajadanlansiajikamenyadariperawatanitupentingdandisalonsayatidakpernahada

ygnamanyamembedakankliendarisegipendapatan.Mahal/Murahnyahargasemua